Dificuldades no Preenchimento de Vagas
Com a taxa de desemprego atingindo seu menor patamar na história do Brasil, a pesquisa salarial ganhou destaque nas estratégias de contratação e retenção de talentos. Um levantamento recente realizado pelo FGV IBRE revelou que 62,3% das empresas enfrentam dificuldades para preencher suas vagas ou manter funcionários. Esse cenário evidencia um mercado de trabalho mais aquecido e altamente competitivo.
Em resposta a essa realidade, muitas organizações estão optando por aumentar salários e benefícios, estendendo jornadas de trabalho, repassando custos para os preços finais e intensificando investimentos em automação e tecnologia, tudo isso com o intuito de sustentar sua produção.
As áreas de vendas e marketing sentem esse impacto de forma intensa, já que estão diretamente ligadas à geração de receita e crescimento das empresas. Especialistas do setor afirmam que o desafio de contratação se tornou mais complexo do que apenas uma questão operacional.
Rodrigo Sahd, CEO da The Foursales Company, destaca: “A maioria das empresas ainda vê o recrutamento e seleção como uma atividade administrativa. No contexto atual, a contratação deixa de ser uma função de apoio e se transforma em uma estratégia competitiva crucial, mudando completamente a abordagem das organizações”.
Impacto nas Estruturas de Remuneração
Neste cenário, a realização de estudos detalhados sobre remuneração e inteligência de mercado se torna essencial para guiar as ofertas salariais e a formação das equipes comerciais. Um exemplo que ilustra essa tendência é a Pesquisa de Cargos e Salários de Vendas e Marketing 2026, conduzida pela Foursales.
Esse estudo foi elaborado com base na análise de 860.887 profissionais das áreas de vendas e marketing que tiveram seus salários ajustados entre 1º de janeiro e 31 de dezembro de 2025, utilizando dados das bases da Foursales e do Salesjobs. A pesquisa abrange mais de 460 cargos distintos, distribuídos em 28 segmentos e subsegmentos do mercado.
Os resultados possibilitam a observação de faixas de remuneração fixa, modelos de pagamento variável, diferenças salariais por senioridade e distinções entre setores. Assim, é fornecido um panorama abrangente sobre como as empresas estão estruturando seus pacotes de pagamento para as funções comerciais.
Desafios e Oportunidades no Mercado
A pressão por resultados e a necessidade de metas mais desafiadoras estão ligadas à ampliação das competências exigidas nas áreas de vendas e marketing. Nesse cenário, benchmarks e estudos salariais surgem como referências valiosas para definir as estruturas de cargos, atribuições e modelos de remuneração, ajudando as empresas a se adaptarem e prosperarem no mercado competitivo.
